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想要進(jìn)入無人售貨機(jī)行業(yè)需要知道的事項(xiàng)

作者：佚名|2018-11-16 14:59 文章來源：寶達(dá)原創(chuàng)

自動(dòng)售貨機(jī)在國內(nèi)起步比較晚，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，加上線下開店的綜合成本劇增和當(dāng)下無人零售概念的火熱，很多人想要加盟自動(dòng)售貨機(jī)，那么無人售貨機(jī)的運(yùn)營需要注意什么事項(xiàng)呢？

1. 自動(dòng)售貨機(jī)的開展前景

在日本，人口只有1億多，可售貨機(jī)數(shù)量高達(dá)500多萬臺；在美國，人口3億多，也擁有售貨機(jī)500多萬臺；歐洲人口7億多，擁有自動(dòng)售貨機(jī)僅400萬臺。反觀中國，14億人口僅20多萬臺售貨機(jī)，空缺還是非常大的。販賣機(jī)的發(fā)展和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平息息相關(guān)，落后地區(qū)自動(dòng)販賣機(jī)就很難發(fā)展起來，隨著中國各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)需要越累越多的自動(dòng)販賣機(jī)，因此市場前景還是非常好的,非常多的大運(yùn)營公司比都開始提前布局了。

2. 自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營需求留意的問題

（1）點(diǎn)位質(zhì)量，點(diǎn)位的人流量和消費(fèi)習(xí)氣，人流量是根底，消費(fèi)才能是推進(jìn)力。理解周邊能否有同類競品，不只包括其他自動(dòng)售貨機(jī)，還包括小商店、小賣鋪，這些都屬于競品，也就是說目的群體在點(diǎn)位左近的可選擇性要小。

（2）看協(xié)作形式，選擇合適本人的形式，運(yùn)營壓力也會(huì)小很多。

（3）除了線下銷售產(chǎn)品、可不能夠引流線上消費(fèi)，鎖定客戶粘性，進(jìn)步品牌忠實(shí)度。

(4)選定場所：自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營是個(gè)特殊的行業(yè)，對點(diǎn)位的要求極高，點(diǎn)位選擇不合理很容易賠錢，比較好的點(diǎn)位是學(xué)校、工廠、醫(yī)院、地鐵、火車站、旅游景區(qū)等等

3. 自動(dòng)售貨機(jī)的利潤和盈利形式

盈利形式，無人售貨機(jī)的主要盈利形式來源于商品的批發(fā)收入，這個(gè)取決于所處點(diǎn)位的優(yōu)劣條件。此外，在你的點(diǎn)位資源肯定的狀況下，選擇適宜的售貨機(jī)也至關(guān)重要，由于它除了能帶來根本的商品批發(fā)收益外，還可以帶來一筆可觀的廣告收益。

4. 自動(dòng)售貨機(jī)的品牌選擇

（1）選擇質(zhì)量過硬，售后效勞體系完善的品牌商。

（2）分離本身點(diǎn)位的條件和營銷需求選擇合適的自動(dòng)售貨機(jī)。比方在剖析點(diǎn)位需求的狀況下，判別銷售的商品類型，是全飲料還是飲料+食品+日用品這樣綜合型，銷售的商品類型將決議用什么貨道類型的機(jī)器。

（3）要思索品牌的協(xié)作政策如何；除了商品銷售的利潤之外能否帶來其他的增值收入，如廣告利潤；機(jī)器的附加價(jià)值如何等，綜合比擬，選出最合適本人的。

5、選定合適的售貨機(jī)類型：賣飲料就用S形堆積貨道的飲料機(jī)，賣零食日用品就用彈簧螺旋貨道的彈簧機(jī)，原因很簡單，S形堆積貨道賣飲料不會(huì)卡瓶子，彈簧螺旋貨道容易卡瓶子但適合賣多種質(zhì)量輕有包裝的商品。另外一定要選擇智能型的無人售貨機(jī)，可以支持無線遠(yuǎn)程管理后臺，可以不用去現(xiàn)場就能隨時(shí)查看自動(dòng)售貨機(jī)的各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，賣了多少貨、還剩多少貨、收了多少款是現(xiàn)金還是微信支付寶等各種數(shù)據(jù)一目了然，運(yùn)營起來可以大大節(jié)省人力物力，一個(gè)運(yùn)營員可以同時(shí)輕松運(yùn)營10臺以上的智能機(jī)，但一個(gè)運(yùn)營員運(yùn)營4臺以上的非智能機(jī)就很費(fèi)勁。